高效隔音门窗品牌加盟 企业股权代码：367933

由于门窗行业发展迅速，越来越多的投资者加入到铝合金门窗中来，这样一来，地域内门窗商家的竞争也进入了白热化。天天促销活动，活动力度一天比一天大，导致利润低，生意难做。有伊盾门窗的经销商反映，它们区域有竞争对手居然一个月搞一次促销活动，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。

目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话；有明确的购买意向；有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

正所谓两军交战粮草先行。做活动x展架、单页、宣传册、人员、资金等配备要做好。有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

活动期间相对来说，销售人员接待的客户数量会上升，工作的时间相对会长，销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的，特别是在销售人员没有压力的情况下，他们会更加追求安逸的生活，因此活动期间要给销售人员制造适当的压力，销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。