相信不少消费者有这么一种经历，去购买某项产品，店员总一开始给你报一个非常高的价格，无论怎么说，怎么杀价，一副不情愿的样子，甚至没有任何的降价幅度，更有可能推荐给你买一送一。为什么他们都那么干呢？
好处一，出一个高价会留下的谈判空间
在谈判中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是：你对对方了解得越少，你开的价格就应该越高。
好处二，能让买家感觉自己赢了
如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格，而高手知道开价高的作用。
比如飞行员的罢工，双方最初的要求都是无法接受的。工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说，如果工会提出这样的要求，公司则根本没有可能再存在下去。
高明的谈判对手知道，在这种类型的谈判中，人们的最初要求总是极端的。他们知道随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。这时，谈判双方就可以召开记者招待会，宣布自己已经取得了谈判的胜利。所以，当你面对一个自负的买主时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。
