近年来，随着房地产行业以及城镇化进程的推进，门窗行业迎来了突飞猛进的发展。据国家统计数据显示，2017年我国门窗行业市场规模已经突破6600亿元，未来随着我国门窗行业的不断创新与变革，行业市场仍将维持增长态势。
　　我国中小型门窗企业的规模和现状

　　目前，我国经济仍处于转型时期，整体经济将呈总增长态势，建筑门窗行业发展更是如此：一方面市场容量以每年20%的速度增长，另一方面企业的数量与产能又以超出20%的速度增长；第三方面市场需求多极化的趋势越来越明显，建筑门窗行业内竞争比原来更加激烈。我国的建筑门窗行业从无到有，由小到大，经过了30年的跨越式发展。到目前为止，根据颁发许可证统计，全国门窗厂家4000多家，其中95%以上都是中小型门窗企业。这些中小型门窗企业如何抓住机遇，规避风险，提高实力，争当强者，淘汰弱者，是摆在我们企业面前的重要课题。

　　随着房地产业的政策调整，我国建筑门窗市场的开始两极化，让很多人以为中小型门窗企业可以借势发展。因为市场的两极化，无非就是分成上层消费市场和底层消费市场。但是，市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和再次发展的机遇，而是，市场、盈利空间双双被压缩的危机。

　　中小型门窗企业实力薄弱，市场的双向发展不平衡，只会令市场的公平性加速流失。一方面，上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展，从实际情况来看，市场的两极化对增加上层消费数量起到的极小，更多的是增加底层消费群体。因此，上层门窗企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。另一方面，上层门窗市场的更新速度快，上层消费者对家居生活的高要求促使上层市场更新周期远远短于底层市场。市场更替周期短，直接造成了企业的产能过剩，而底层市场恰是消耗上层市场产能的zui佳场所。相对而言，中小型门窗企业则陷入了如履薄冰的运营困境。

　　我国中小型门窗企业存在的问题

　　对于一些中小型门窗企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型门窗企业与大型门窗企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展。如果要实现以上的目标，首先我们要找出限制中小型门窗企业发展的瓶颈。

　　一、产品雷同，缺乏创新性

　　由于大型企业在资金、管理等方面无与伦比的优势，使得他们在人才管理、技术研发、设备投入、售后服务跟踪等方面与中小型门窗企业形成了越来越大的差距。中小型门窗企业受薪资待遇和发展空间的限制，他们很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润，这些因素都降低了企业的核心竞争力。为了能够获得一些成本优势，中小型门窗企业不得不在一些产品技术细节或配置上降下指标。如将材料的基本壁厚减薄，将门窗产品的系列减小，将进口品牌五金配件换成国产品牌或在一些小五金厂家开模生产的假冒进口品牌。打算由此为自己创造成本空间。但由于众多中小型门窗企业均是如此选择，反而造成互相压低价格，形成产品质量和价格的恶性循环。

　　二、缺乏品牌理念的有效定位

　　在品牌理念的定位上，中国门窗市场上的高端品牌较多，一些大型企业的由于产品质量优异，广告宣传得力，品牌产品很受房地产市场的信赖。而通过连锁店、品牌店的营销更加使得一些大型门窗企业的品牌门窗产品走向了更广阔的零售市场。例如在我国工程市场上的北京嘉寓门窗股份有限公司、沈阳远大铝业工程有限公司、上海德高门窗有限公司等等都是房地产企业眼中的高端品牌。而如北京天东门窗有限公司、北京美驰建筑材料有限责任公司也成为了我国零售市场上人人皆知的着名品牌。中小型门窗企业由于产品质量和品牌理念的限制，不知道该如何塑造公司形象，不清楚如何针对公司现有优势来选择潜在客户群，往往很难给客户留下较深的专业品牌印象。因为对于目标客户的选择经常处于左右为难的状态，从而在市场上受关注度不高，客户的信赖度不强。当客户有产品需求并进行选择时，很难在第一时间想到中小企业的品牌。

　　三、服务水平差、服务模式创新乏力

　　我国中小型门窗企业服务意识普遍较差，服务模式也很难脱出原有的老模式，往往不能很好地满足客户需求。zui明显的表现就是厂家承诺不能兑现，产品一旦出现质量问题经常出现客户长时间等不到售后服务人员来解决问题的情况，时间一长会使其品牌在客户及经销商中的口碑直线下降，从而导致客户不再对于厂家充满信心。

　　另外就是很多中小型门窗企业没有成立专业的产品售前和售后技术服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题，门窗公司老板便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负责任，二没有专业技术知识，客户的投诉zui终不能得到解决。

　　四、内部管理存在问题

　　我国中小型门窗企业内部管理存在的问题主要体现在成本费用支出失控和内部控制管理制度急需完善两个方面。

　　出现问题的中小型门窗企业内部基本都出现了成本费用支出失控、财务收支混乱、资金挪用等乱象，导致财务混乱，使企业信息难以真实反映实际经营情况，各种经济指标考核失去了意义。其主要根源在于对内部控制制度不够重视，严重导致企业管理基础工作和内部控制薄弱，缺乏自我约束机制。尤其是缺乏对内部控制执行情况的严格检查和监督。内控制度执行不力，疏于防范，有章不循。所以，很难发挥内部控制应有的效力和作用。

　　企业内部管理制度的建立和有效控制是两个概念。虽然目前很多中小型门窗企业都建立了内部控制管理制度，但缺乏有效预防的监督机制，使企业经营信息生成过程缺少有力的约束，加之外部监督机制的软弱无力，虚假的经营信息生成输出后很少被发现，因此，导致经营管理工作秩序混乱，做假行为屡禁不止。例如，一些企业虽然在内控管理制度上有质量管理员的岗位设置，但从来没有实际的质检人员，由此造成产品经常未经检验就直接出厂。

　　从以上的分析，我们不难看出目前困扰我国中小型门窗企业发展的问题是一系列综合性的问题。如果我们打算从根本上解决问题，就要从zui为关键的部分来下手。

　　创新是帮助中小型门窗企业走出困局的必由之路

　　在我国的产业升级中，创新是中小型门窗企业可以采取的重要途径。但是什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕中小型门窗企业的一个难题。对于以中小型企业为主体的门窗行业来讲，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动企业的产业升级和竞争能力的提升。

　　创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。对于我国中小型门窗来讲，我们的创新主要指两种范围，一是提升效率、二是创造新的需求。

　　五、提升效率

　　提升效率主要是指提升产品或者服务的客户价值，或者降低产品和服务的成本。提升价值不是简单的提升价格，只有在价值提升的基础上，客户才会愿意提高购买价格。在生产成本方面，我们的成本的降低更多依靠的是人工成本的降低，而不是技术和效率的提升。这是我们许多企业生存陷于困境的一个关键因素。而在管理成本方面延伸出来zui重要的创新模式就是商业模式的创新。

　　除此之外，有一个zui重要的问题是门窗企业对整体产业价值链高附加值环节的掌控力弱。我们大多数的企业赚了价值链中zui低的利润，承担了zui高的风险和固定成本，包括环境和社会成本。

　　六、创造新的需求

　　企业的重要职责之一就是为社会推出消费者自身都没有想到的新产品，新的服务，或者各种产品和服务的组合。

　　首先是建筑节能门窗材料和基本功能的创新。以木门窗产品为例，从欧美地区引入的产品主要包括实木和铝木两种。为了适应中国建筑设计的外观特点，房地产行业多使用铝木门窗。现有铝木门窗是在保留纯实木门窗特性和功能的前提下，将隔热断桥铝合金型材和实木通过机械方法复合而成的。室外铝合金部分为45度镜面连接，而室内木材部分因工艺限制，基本均为90度榫接。目前的这种产品由于前期的设备和人工投资很高，且更新产品系列的代价更高，导致只有少部分大型门窗幕墙企业可以进行投资生产。虽然可以提供给zui终用户的产品有限，但价格仍旧居高不下。这无形中为中小型门窗企业的进入设置了一道无形的门槛。

　　目前，我们已经看到有一些门窗系统公司开始逐渐的在这一领域进行试水。他们使用一些专利技术或从国外引进的新技术新工艺开始打破这一技术壁垒。他们使用了创新的加工工艺，可以实现铝包木、甚至铜包木门窗的外观；可以实现铝合金门窗一样漂亮的45度镜面连接；可以提供包括欧式内开(内倒)、外开、推拉、提升推拉等zui全的门窗系列。zui重要的是，他们可以像目前成熟的节能铝门窗系统公司一样，直接向门窗企业提供成品材料，让大家可以像加工铝门窗产品一样轻松进行生产，而不需要为前期的巨额投资来买单。不得不说，这对于铝包木或者实木门窗的生产是一个飞跃。其实，这种飞跃更适合于我国中小型门窗企业的发展。

　　对于建筑节能门窗的基本功能的创新，门窗产品的开启方式是zui为基本的功能之一。目前的主流开启方式是来自德国的内开(内倒)开启方式，而在中国市场上被仿制zui多的也是这种开启方式的五金配件。德国的房屋设计和生活习惯与中国不同。首先，在当前中国房价较高的前提下，中国人买房主要计算的是室内使用面积，任何有可能减少室内使用空间的设计或装饰都会被重新考虑。另外，随着中国进入老龄化社会，老人和儿童的人身安全显得越来越重要。儿童天性活泼，喜欢到处跑跳，向室内打开的窗扇对于儿童和老人这样的弱势群体无疑构成了潜在的安全威胁。

　　一些新的门窗开启方式已经开始逐渐进入了中国市场。例如一种新型的安全防护型外开产品，它将新的嵌入式安全承重设计和开启限位安全锁闭装置结合在一起，从而有效的起到了安全防护的作用。当幼童处于无人照顾的环境时，不会因为这种原因造成坠楼等安全事件。同样对于像酒店、医院、学校之类的建筑类型，对于使用者来讲同样会有限制部分开启门窗的要求，这种新的设计确实可以满足此类要求。而对于其他的一些场合，可能要求门窗产品不占用室内空间也可以实现大通风量的开启，当然门窗基本性能也要与现有平开类门窗齐平。目前市场是也有这一类的新型内移内倒类门窗产品。

　　对于中小型门窗企业而言，如果自身的技术研发能力有限，完全可以通过合作等方式来弥补自身的不足。关键在于，想到必须要做到。终究天上的馅饼不会自己砸到你的头上来。