核心读点：门窗加盟商飞单现象屡禁不止，门店为了眼前既得利益，违背开店初衷和承诺，向客户推荐价格低廉的杂牌产品，以次充好，欺诈顾客。目前门窗行业竞争激烈，面对这样的市场环境，是应该理解加盟商微利生存之道，还是应该支持门窗厂家快刀斩乱麻？张龙伟论道门窗飞单，今日为您解惑。

▲伊盾门窗董事长深入行业飞单现象

           2017年11月14日，伊盾门窗董事长张龙伟先生受邀佛山门窗协会、中国建材网、慧亚传媒、星空传媒等各大行业主流媒体专访，本次以“门窗行业，飞单现象，到底伤害了谁”为主题，一同探讨行业痛点，深入探讨了门窗飞单的出现原因、影响以及如何修正等问题。

           张龙伟先生从厂家和加盟商的专业角度以及在多年从事门窗行业的亲身经历对门窗飞单进行了深度剖析，从门窗厂家如何负责任、如何提高加盟商忠诚度等问题出发，展现了伊盾门窗与加盟商携手共赢、规范互信，共同发展、共同提高的紧密同行关系。

▲伊盾门窗董事长与主流媒体探讨行业飞单何去何从

           何谓“飞单”，张龙伟阐述道：在我们这个行业，简单来讲，就是经销商拿到订单后，不将订单交予自己加盟的品牌公司做，却将订单放到一些杂牌工厂做。这样的现象在门窗行业非常普遍，主要涉及到关于飞单的两个道德问题，第一是门店销售人员是否向客户说明推荐的产品非专卖店品牌产品；第二门店销售人员是否存在欺瞒顾客，挂羊头卖狗肉，以假论真的情况。这些都是属于飞单的一些做法。

▲伊盾门窗董事长受邀行业主流媒体专访

           作为广东门业协会会长，一名门窗资深人士，张龙伟先生多年前曾是门窗经销商，在经营品牌专卖店时遇到很多的困难，厂家产品确实质量很好，但是不懂得去销售，去推广，也没人教他们如何去做的问题，不懂如何回答客户“你们的产品比别人贵”的问题，销量一直提不上去。

           于是在经营专卖时也同时经营了其他杂牌，在卖产品时我们明确告诉消费者这是其他杂牌的产品，万万没想到的是，因为这样被客户告上了315消协，后来厂家以串货飞单、销售额不足为由直接解除我惠州品牌代理权，我们总共投入了40-50万的费用，一下子面临全面洗牌，我非常愤怒，但是没有办法，只能去重新找品牌。

▲伊盾门窗董事长与主流媒体探讨行业飞单何去何从

           张龙伟认为，今天我们作为厂家来看待飞单这个事情，我反而觉得经销商飞单是有他的道理的。如果一定要把具体责任划分的话，厂家要付大部分责任，大约占60%，经销商开店以后产品卖不出去，不好卖，这些都与我们的品牌运营和营销机制有很大的关系。而经销商也要占40%的责任，因为作为经销商应该主动的去学习产品，钻研行业。也可以说各打50大板。

           伊盾门窗董事长张龙伟认为，由于加盟商对产品与行业的不了解，厂家扶持和正确引导加盟商尤为重要，若没有系统完善的培训和指导，没有营销政策支持，活动支持，加盟商就无法塑造良好的终端销售能力，就很难做到有利于生存发展的赢利效果，所以飞单厂家需要负一部分责任；

           另外，经销商在经营过程中，利用公司的品牌资源挂羊头卖狗肉，飞单串货的行为是违背道德底线和商业经营本质的，是错误行为。

           张龙伟认为，从经销商的角度来说，铝合金门窗这个行业商机是无限的，越来越多投资者选择门窗行业，越来越多的加盟商希望找到省心省事省钱的好品牌，选择一家能为加盟商提供致富扶持保障的品牌尤为重要；加盟商在选对品牌后，要明确自身角色，不能游离品牌之外，做到与品牌充分相融；遵守品牌管理制度，品牌是大家的，打造品牌从来就不是品牌商一个人的事情，更需要加盟商参与到品牌塑造的行列中并发挥足够的作用。

           从一个普通经销商做到了著名品牌门窗企业的董事长，站在厂家的角度，张龙伟认为，门窗品牌企业良好的运营管理体系，一定是有卓越的产品品质、创新的营销模式、优秀的售后服务，还要有与经销商共同进步的培训学习机制，这样经销商的终端赢利能力才能不断增加，才能保证其核心竞争力不缺失，伊盾门窗一直用心做到。

▲伊盾门窗一对一实地帮扶加盟商

           对于一个门窗代理品牌来说，全面有力的帮扶体系以及严谨的培训实施，是保持品牌生命力的关键，也是让加盟商实现快速盈利的关键。伊盾门窗拥有优秀可靠的培训督导团队，为门窗代理商提供海量的渠道资源，一直坚持为广大代理商培训设备优质专业内容，有着自身的品牌资源优势，真正做到省钱省事省心，与加盟商携手同行，矢志全面把控终端赢利突破。